帝航润滑油(在线咨询)-润滑油-润滑油招商

 重力放油和机油相同，让变速箱油在重力的作用下流出来。而这种方法换油则不***，润滑油招商，原因是自动变速箱一般包含液力变矩器模块，为相对独立的油腔结构，且内部结构复杂，存油量大且结构复杂导致油液不易排出。除了之外自动变速箱大多数还采用液压阀体模块来控制自动换挡的一系列操作，这些都导致自动变速箱油难以排出。重力换油则成本较低，而效果一般。

   重力换法的缺点：旧油存残量比较大，给新油的加注造成二次污染略显严重。

   重力换法的优点：操作简单，用油量较少相对来说也比较省钱，再者，润滑油，这种重力换法恰恰可以降低高公里数自动变速箱更换油时的风险。

    循环换油机的优点需要操作简单，利润很大。换油会更***，对变速箱保护较好。至于到底采用何种方式更换变速箱油也要看车主的选择。

现在润滑油市场不断的壮大复杂化，不管润滑油代理是从实战中摸索的，润滑油生产厂，还是借鉴照搬得来的营销理论及方法，都有成功和失败的可能性。

步：确定“销售渠道”

从某种意义上讲，“渠道为王”这个观点是可行的，至少是它适合中国目前的市场实际情况的。只有先确定要做的渠道，才能决定营销中的其他环节。即便是相同的产品，润滑油，不同的渠道的操作手法，就会出现“差之毫厘，却失之千里”的效果。

第二步：找出对手优势中的“弱点”

客户在消费同类产品，但是不满意的原因；在没有消费同类产品，但觉得有需求却没消费的原因；对现有产品是否有顾虑或不满；没有消费同类产品，也觉得没有需求的原因等。只要分析出以上的原因，就能找到产品一定***的办法。

第三步：确定“销售政策”与管理

市面上，品牌基本都有正确的品牌定位，品质也不错，要特别注意所谓的“原则性”与灵活性的高度统一；现在润滑油市场不断的壮大变得复杂，不管润滑油代理是从实战中不断探索的，还是效仿借鉴获得的营销推广理论及措施，都有成功和失败的概率。

第四步：选择的“销售团队”

润滑油代理在选择业务员的时候，这有有三个原则：

1.对某一地区的客户关系非常熟；

2.对行业渠道的实际操作特点非常熟悉；

3.在以上的基础上，如果在品行上都是兢兢业业、安稳办事，那真是可以称作是。

      第五步：完全品牌授权，但要合理监控

将市场上所说的“***定位”、“营销策略”、“销售管理”充分结合在一起，总结出来适合自身在市场的营销方法，增大润滑油代理成功开拓市场的可能性。

润滑油代理的渠道促销政策合情合理符合当地的市场情况。有的滑油代理虽然给到润滑油促销政策但不给到市场，促销不放到市场，暂时看来影响不是很大，日积月累之下就会出现大的影响。     

 润滑油代理经销要让下面的经销商来享受厂家的促销政策。否则，政策下不到市场，也错过了增加销量的时机。此外，我们也可以采用快速分销的策略，如：1、搭便车：通过***来带动新产品的铺货行动；2、适量铺底铺货：品牌要想现款铺货的阻力是很大的，必须适量发到市场来增加影响力；3、各种奖励：利用各种奖励（现金奖励、产品奖励、实物奖励），刺激终端进货积极性；4、客情关系：代理商凭借与批发商及零售店主的客情关系，来增加销量。

    润滑油代理要保护好经销代理商。做产品只是“***”自己的资源，不要损害经销商的利润，不利于客情关系的维护，所以要根据客户的实力来给或，避免出现库存压货，而影响客户的利益。